¿Cuánto cobrar por tu trabajo? El método de 3 capas
La mayoría de los artesanos cobran de menos y se queman. Este método simple de tres capas te da un número que podés defender — y con el que igual podés crecer.
Cobrar de menos es la forma más rápida de abandonar. Si tu precio solo cubre los materiales, cada venta te cuesta tu propio tiempo. Armá tu precio en tres capas y no vas a vender a pérdida nunca más.
Capa 1 — Materiales y costos duros
Sumá todo lo que la pieza consume físicamente: arcilla, esmalte, metal, hilo, packaging, la comisión de la tienda y el corte del procesador de pago. Registralo por pieza, aunque sea a ojo. Este es el piso: nunca vendés por debajo.
Capa 2 — Tu tiempo, pago como un trabajo
Definí un valor por hora que aceptarías por trabajo especializado (sé honesto: no el salario mínimo). Multiplicá por las horas reales que lleva la pieza, incluyendo secado, supervisión de horno, terminación y la foto. Esta es la capa que los artesanos se saltean, y por eso se queman.
Capa 3 — Valor y margen
Materiales + tiempo es tu costo, no tu precio. Sumá un margen (empezá con 2× el costo para venta al público) que pague las piezas que se rompen, los meses lentos y reinvertir en herramientas. El trabajo raro, único o muy detallado gana un múltiplo mayor: el comprador paga por lo que no consigue en ningún otro lado.
Un ejemplo resuelto
- Materiales + comisiones: $9
- Tiempo: 1,5 h × $20 = $30
- Costo = $39
- Público (2×) = $78
Redondeá a un número con seguridad ($78, no $77,40). Si te parece alto, la solución son mejores fotos e historia — no un precio más bajo.
Dos reglas para recordar
- Nunca compitas por ser el más barato: siempre hay alguien dispuesto a subvalorarse. Competí por valer claramente la pena.
- Subí precios a medida que crecen tu técnica y tus reseñas. Tus primeros precios son un punto de partida, no una promesa.